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老板同质化是太阳能热水工程做不大的原因

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发表于 2010-4-26 23:17:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
以太阳能热水工程为代表的绿色能源产业正迅猛发展,成绩喜人,然而同时相伴的无序混乱状态也不得不引起重视。准入标准缺少,企业鱼龙混杂等造成的质量问题,严重影响了中国太阳能热水工程的进一步推广和普及,故此提高太阳能的质量标准,规范行业发展,已是迫在眉睫。老板同质化是太阳能热水行业做不大主要的原因。
那么,老板同质具体表现在哪些方面呢?
    一、脑子同质化
    定位决定地位,思路决定出路,老板同质化的首要表现在于老板们的脑子同质化,即做不大的原因,在于大家的思维模式和决策习惯同质化,如肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,以及乐于小打小闹,希望以小的投入来获得较大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报——不知大家有没想过,当我们为某些大品牌的航天营销、借势营销所带来的巨大效益而倾倒的时候,千万别忘了,他们在切入点上的选择,以及在制造和传播这一亮点上所花的代价又有多少太阳能热水器企业敢这样大手笔操作?难道其它的企业没这样想过吗,我相信大多数的企业都想过,但僵化的思维模式和决策习惯最终会迫使他们放弃这种操作手法,因为大家不习惯这样大手笔操作。
    二、心态同质化
    立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。心态的问题,首先表现在太阳能热水器品牌打造及传播上,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。其次,在造势投入上,很多老板的心态也有问题,太阳能热水器企业搞生产投入能想通将成本分摊到好几年,经销商搞装修也能想到将成本分摊到好几年,但在营销造势上大部分的老板都喜欢算单笔账,要求投入结束后的当天一定要带来超值的回报。营销造势,舍得孩子才能套得到狼!
    三、资源同质化
    曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位,不少老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。很多老板个人业务能力不错,但为什么还是做不大呢?原因就在于他没有能促使他做大的社会资源,而且也没有有计划的去建立这些可用的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源,很多人都会想到领导支持这个词语,其实这并不全面,向领导、向职能部门传递企业的正面信息,获得政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外,能帮你快迅解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源也会对你的发展壮大起着重要的作用。
    四、团队管理及员工素质同质化
    一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,老板再厉害,也难以成事。毕竟一头狮子带领一群羊可以打败由一只羊带领的一群狮子,只不过是一个假想的故事。因为羊群只能带回一把草,而狮群不但能带回一把草还能带回一堆肉。但遗憾的是,当那些做得比较成功的企业用一头狮子带领一群狼的团队在战斗的时候,很多企业特别是经销商企业还在为招人用人的问题而头痛不已。其实,对于团队管理来说,也照样适用核心竞争力和比较竞争力理论,员工愿不愿加盟公司、能加盟多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制、成就感、归属感、生活现状等各种因素紧密相连。而大多数的企业,薪酬福利都差不多,同时老板只看重行政管理与业绩,只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,老板根本就没有这个意识,最后员工技能得不到提升思想得不到引导,越干越没劲只好走人了事,团队管理的同质化最终导致员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。
    五、操作手法同质化
    当过去成功的经验已成为明天前进的绊脚石,唯有选择与时俱进才能跟得上时代发展的步伐。如双能太阳能热水器的网络营销、短信营销、软文营销、活动营销、会议营销与常规广告的多兵种结合,就为双能太阳能热水器在短短的时间里迅速成为众多经销商关注的知名品牌,立下了汗马功劳。特别是短信营销和软文营销,在打知名度和认知度方面充当了重炮的角色。
  “国家实施低碳战略有利于节能环保技术的推广,太阳能热水工程大品牌企业由于技术积累的优势,会在这一轮新的低碳经济潮中胜出。”亲爱的老板们,你还要同质化下去吗?
来源:太阳能热水工程-鑫聚源太阳能热水工程服务商(转载标志http://www.xjytyn.com
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