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纺织服装企业“分羹”内销市场需有真功夫
2012-02-12 15:41:49 来源: 作者: 【 】 浏览:299次 评论:0
 

  面对世界经济复苏的不确定性,无疑,2012年纺织行业出口形势将更加严峻,保持较快增长面临较大压力。因此,今年或将成为行业发展重心加速向内需转移的一年。在某种意义上,启动内需重在政府的政策措施,而开发市场则关乎我们每一个纺织服装企业的真功夫。


  搞定内销靠日积月累的品牌效应


  上海宝缦家用纺织品有限公司常务副总经理黄亚冲告诉记者,自他们在江苏南通建厂以来,始终将内销市场、做品牌作为公司产品开发的主攻方向,只在每年6月~7月底内销市场淡季的时候,才会接一些外贸订单,至多占到企业全年生产量的20%。他坦言,内销市场路途尽管艰难,但谁走得早谁就能走在前面,“今天看来,外贸企业现在要想追赶我们这样的内销企业是很难的,顶多他们做一点批发市场。”黄亚冲信心满满地对记者说:“2012年我们公司会出台政策,对销售好、诚信度高的加盟商做银行担保,帮助他们解决资金难题。”目前,就宝缦家纺这样的品牌企业而言,融资不是问题。


  岁末年初,记者采访到中国针棉织品交易会策展人俞岳南,据他介绍,今年展会的招展情况还不错,展会面积相比去年增加了近30%,特别是保暖内衣就占到一个馆,预示出内衣行业的内销势头。家纺企业的参展积极性也比往年高,这表明在出口下滑的形势下,很多企业都想在内销市场上一试身手。此外,由于展会传统上只限于针棉织品,像袜子、毛巾这种量大面广的易耗纺织品成为本届展会的热点,并且产品都打出功能性纤维牌,以吸引消费者。深谙内销门道的俞岳南还向记者透露了一个小秘密:越是生产不起眼的东西企业越赚钱。


  我国既有强大的生产能力又有广阔的消费市场,纺织服装产业正在形成从“接单加工”到“品牌经营”模式的转型,在这个过程中产业价值逐步提升,出口的拐点来临和内销的强劲增长将成为行业价值提升的催化剂。


  品牌建设变外部压力为内生动力


  李志勇,广州市东海鹏染整织造有限公司总经理,这是一家有织有染的针织面料生产企业,在广州中大布料市场生意做得风生水起。李志勇说,我们从建厂开始就定位于做内销的中高端市场,客户大部分是国内的制衣厂,目前生意不错,不过,受大环境影响,2011年要比2010年要差一点。“像我们这样的印染企业,在广东要承受的环保成本非常高,如果不提高产品质量和附加值,一定会倒闭。”


  广州中大布料市场品牌商户联一纺织品有限公司董事长汤运强,这个靠卖针织布起家的老板,是目前中大市场为数不多的自己拥有生产企业的商户。汤老板很牛,买他的货要100%付现金,“我只跟品牌企业做生意,付款后3~6个月提货”。汤运强说,在中大这个全球最大的针织面料批发市场,“联一”已成为品牌商户,尽管不是最大的,但应该是最好的这是我的理念。“怎样做到这个"最好"?靠的是我从卖布到开厂23年的经营经验。管理上的提升使我成为市场档次较高的商户。”


  近几年,中国纺织工业联合会一直在倡导“质量、创新、快速反应、社会责任”四位一体的品牌价值体系,今天已被业内大小企业广泛认知。实际上,品牌建设就是从外部压力转向内生动力的必然要求。


  服装纺织品的文化创意要从纤维开始。研究开放式的创新体系,从技术创新到技术和文化创意相结合,以文化和技术的创新来拉动内需。若企业产品的品质、创新点既能符合消费者的文化需求,又能适应市场的快速反应和销售体系,加上企业的社会责任及企业信用,企业的品牌价值就一定比别人高。四位一体的品牌价值体系必将成为拉动消费、创造消费的坚硬基石。


  毋庸置疑,中国巨大的内需市场为产业转型提供了支持。我们不否认2011年一些纺织企业陷入经营亏损、限产停产的困境,但毕竟还有不少像上述企业那样靠自己练就的真功夫而经营制胜。面对2012年纺织服装严峻的出口形势,我们应该看到,宏观上随着国家改革和调控工作的不断深入,国内经济将保持稳定增长,国内纺织品服装消费也将继续保持增长,增速将与2011年基本持平;微观上,各企业在不断提高产品质量的基础上坚持差异化竞争,谁的功夫深,谁就将拥有更大的市场。


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Tags:“分羹 责任编辑:zhujp
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