分享
  • 收藏
  • 举报
    X
    DTC品牌运营指南:亚马逊起家的TIJN如何营销,赢得海外消费者
    23
    0
    DTC模式需要品牌独立掌控从生产到分销的每一步,从产品设计到包装,从营销到执行,如何整合资源,运作流程,都是一个巨大的挑战。营销,对于新品牌来说,是关键的一步,而DTC品牌没有了第三方平台的流量引入,该如何引流?


    TIJN是一家新锐的中国跨境电商公司,主要从事海外时尚品牌配饰眼镜的线上销售业务,在Amazon平台起家,之后由平台卖家步入品牌化尝试。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear网站,并在2019年成立了TIJN Home网站,尝试多元化的销售方式。

    DTC模式需要品牌独立掌控从生产到分销的每一步,从产品设计到包装,从营销到执行,如何整合资源,运作流程,都是一个巨大的挑战。营销,对于新品牌来说,是关键的一步,而DTC品牌没有了第三方平台的流量引入,该如何引流?和传统的电商一样,DTC品牌会通过Facebook、Instagram 和 Google,来协助品牌推广。 TIJN在初期缺乏海外数字营销的经验,通过社交媒体营销转化结果并不理想,借鉴了Eyewear的经验才逐渐走上正轨。

    爆款产品力

    在产品上,TIJN类型广泛,主要经营潮流饰品以及箱包和化妆品,总体来说还是以眼镜为核心,

    专业设计师负责眼镜设计,将流行元素和经典设计结合,既有潮流感又有延续性,还性价比极高,兼备了爆款产品要素。在产品线的多元化之后,TIJN在INS上,建立了不同产品的专属相册,便于客户浏览查看。

    社媒提高消费者体验

    TIJN的社交媒体运营也逐渐得心应手了,在Facebook上面,TIJN不再是单纯的发帖,还注重话题的运营,通过话题强化品牌的形象和定位,还能通过话题将用户注意转移到品牌的动态上。用户评论也是重要的一点,和粉丝保持互动建立良好的关系,是洞察用户的绝佳渠道,也能提高用户体验。

    圈住私域流量

    DTC模式和私域流量可以说是“天生一对”,通过内容获客,进而获取私域流量用户。传播噪音使品牌难以接触到目标用户,因此DTC品牌需要在社交媒体上做大量的广告, TIJN通过社交媒体扩展新用户,提高用户粘性,不断为用户提供有价值的内容,加深与品牌的深度关系,积累用户资产和内容资产。

    DTC模式的重要元素


    DTC品牌运营指南:亚马逊起家的TIJN如何营销,赢得海外消费者



    解决用户需求

    DTC品牌以消费者的需求和体验为核心,新品牌想要出圈先从细分赛道出发,既可以占据消费者心中的第一位置,又可以节约成本,精准运营。想要满足消费者,打造良好的用户体验,就需要从品类、目标人群和品牌自身进行洞察,从痛点出发,找到市场空白。

    打造营销闭环

    在明确人群画像和产品定位后,就可以开始进行营销活动了。围绕品牌口碑为核心,建立营销闭环,通过社交媒体、红人等方式完成快速、高效、精准的品牌曝光,建立品牌认知。
    内容营销,包括UGC(用户生产内容)、PGC(品牌生产内容)、OGC(媒体生产内容),各有不同的效果,内容营销可以将品牌打造成一个有趣的、可信赖的品牌形象,营造品牌氛围,建立口碑,以拉动销量促进转化。

    DTC模式已然成为下一个跨境热潮,把握时机,做好充足的准备,才能打造优质的自有品牌,随着这波创业风潮的兴起,越来越多从业者看到变革的机会,我们也寄希望于新的有生命力和活力的品牌出现。

    0
    打赏
    收藏
    点击回复
        全部留言
    • 0
    更多回复
        你可能感兴趣的主题
    扫一扫访问手机版