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    广告投放效果不佳?不如看看你的竞争对手是怎么做的
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    大家整理了在四大社交媒体平台上研究竞争对手广告的方法,一起来看一看吧。

    商业页面的自然覆盖率平均只有5%左右,为了增加曝光率,在社交平台上投放广告,就成为独立站卖家的最佳选择之一。在开始制作新广告之前,对你的竞争对手进行一些研究,了解他们正在投放的广告类型或许会对你有所帮助。为此为大家整理了在四大社交媒体平台上研究竞争对手广告的方法,一起来看一看吧。

    Facebook广告

    Facebook每月约28.9亿活跃用户,因此许多企业将Facebook作为社交媒体营销的首选项。前几年Facebook隐私政策更新,任何拥有账户的人都可以看到Facebook页面相关联的广告,对于商家来说广告投放变得更加有效了。

    一、访问Facebook广告库

    你可以通过两种方式找到竞争对手的Facebook广告。

    第一个是在浏览器中打开广告库,你可以在其中选择位置、广告类别,然后输入竞争对手的名称。

    另一种方式则是通过他们的Facebook页面,在侧栏中找到页面透明框,然后单击查看全部,在弹出的窗口中,你可以看到是谁在管理页面以及其他详细信息。滚动到底部,你就会找到来自此页面的广告,单击转到广告库。

    广告投放效果不佳?不如看看你的竞争对手是怎么做的图片来源:https://www.socialmediaexaminer.com/

    二、使用过滤器查看特定的Facebook广告

    如果你的竞争对手有很多正在投放的广告,你就需要通过过滤器来缩小结果范围并显示你最感兴趣的广告。

    你可以选择查看特定语言的广告以及在特定平台上运行的广告。也可以过滤不同类型的媒体,包括图像(几乎没有文本)、memes(以图片+文字的形式玩梗)、视频等。

    最后你可以按日期根据展示次数进行过滤。通过指定日期或者范围查看哪些广告获得展示次数最多,就可以判断哪些是最受欢迎的内容。

    广告投放效果不佳?不如看看你的竞争对手是怎么做的图片来源:https://www.socialmediaexaminer.com/

    三、检查出现在你的动态中的Facebook广告

    如果你在Facebook提要中发现竞争对手的广告,请不要通过滚动浏览而忽略它。相反你可以通过单击右上角的三个点并选择我为什么看到此广告。单击此选项后Facebook会告诉你为什么这个广告会被放在你的订阅源中,并分享这个企业的目标用户,这可以让你对你想通过广告接触到的受众有一些了解。

    Facebook广告需要注意的信息

    1:查看哪些广告获得的展示次数最多。按照展示次数过滤广告,将显示效果最佳的广告,这有助于你了解竞争对手的受众对此有何反应。

    2:查看最常见的媒体类型。展示次数最多的广告是包含视频、图片还是都不包含。这可以让你了解你最想要吸引的受众所喜欢的广告类型。

    3:查看顶部广告信息。查看你竞争对手的广告文案长度,是否依靠表情符号来增加视觉趣味和分解文字,这对你的文案创作会有一定的帮助。

    4:检查广告投放了多长时间。企业不会把营销预算花费在效果不佳的广告上。如果他们有任何广告的活动时间超过90天,这就是广告效果良好的指标。

    Instagram广告

    根据Instagram的一项研究,81%的受访者表示他们曾使用Instagram来帮助产品和服务。难道你不想让他们发现你的生意比竞争对手做的好吗?你可以利用Instagram每月10亿的活跃用户,创造一个令人难以置信的广告,吸引他们的注意力,扩大你的受众。

    制作有效的Instagram广告的关键,是研究什么已经为你的争对手取得了成果。然后你可以通过自己独特的方式,复制他们经过验证的策略来节省时间和麻烦。

    一、访问Instagram广告库

    Instagram是Facebook的子公司,因此你可以直接在Facebook广告库查看竞争对手投放的Instagram广告,方法同上。

    二、使用过滤器查看特定的Instagram广告

    在广告库访问竞争对手的广告后,你需要过滤广告仅查看在Instagram上投放的广告。单击过滤器,你将看到和之前描述相同的过滤器:语言、平台、媒体类型和按日期显示的印象数。

    Instagram广告需要注意的信息

    1:检查他们的广告展示位置,Instagram允许企业在动态或快拍中投放广告。了解你的竞争对手在做什么可以帮助你决定你的广告首选位。如果他们的Feed广告效果好,你也可以在那里制作广告。如果你的竞争对手完全忽略了Stories广告展示位,你可以那里瞄准他们错过的受众。

    2:看看他们正在创建什么类型的媒体,他们专注于静态图片广告还是视频?当你按日期过滤展示次数时,你将能够看到特定时间范围内的最佳广告,并确定你的竞争对手表现最佳的媒体类型。

    LinkedIn 广告

    相对于Facebook和Instagram,Linkedln通常不是企业想到的第一个平台,但Linkedln拥有超过7.74亿成员,其曝光量也是不容忽视的。

    访问竞争对手的Linkedln页面

    前往LinkedIn并搜索竞争对手的页面,到达之后在主菜单中单击帖子。你就能够从该页面在平台上共享各种类型的内容中选择广告。即使你不在竞争对手的目标受众中,你也可以滚动浏览他们当前正在投放的所有广告,让你有机会进行一些重要的研究。

    虽然LinkedIn 不允许根据媒体类型或广告收到的展示次数进行过滤。但你可以点击广告右上角的三个点,点击复制链接,然后在新窗口中打开广告。

    这样就可以查看有多少人喜欢该帖子,并通过查看人们留下的评论,深入了解人们对于竞争对手的看法,这也能为你的营销提供一定的信息提示。

    LinkedIn 广告要注意的信息

    1:查看文案的语气和信息传递,如果你想让人们信任你并对你的宣传采取行动,那么通过广告传达你的专业知识是很重要的。你的竞争对手是如何利用他们的文案做到这一点的?他们的行动呼吁是否足够吸引人?

    2:检查每个广告获得的参与度,打开单个广告并比较每个广告获得的参与度。一种类型的广告是否会比另一种类型的广告获得更多的喜欢和评论?就能获悉哪种广告类型最受欢迎。

    Twitter 广告

    你需要留意竞争对手的Twitter广告是否出现在你的动态中,因为你无法通过用户名搜索竞争对手并查看他们在Twitter上投放的所有广告。所以你需要等待它自己出现,可以通过和竞争对手的Twitter账户互动,增加广告出现的概率。

    如果广告出现了,你就需要去注意他们的文案有哪些突出的地方,是使用的图片还是视频,以及到目前为止帖子的参与度,有什么是可以通过广告复制的吗?有什么是可以改进的。

    你也可以单击推广推文右上角的三个点,点击为什么是这个广告,Twitter将会告诉你,你为何会成为目标受众,这可以帮助你更好的缩小广告受众范围。

    以上便是为大家整理的研究竞争对手广告的方法,通过了解竞争对手的广告,调整自身的广告策略,对于广告效果的提升或许会有意想不到的效果哦!


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