基于数字革命和信息管理的新经济环境下，技术的革新不断使满足人们潜在需求的各类产品在短时期内不断应运而生，刷新着这个社会的面貌。在80年代末，服装的革命以色彩的解放一改“革命年代”的灰绿色调，解除了国人对自己衣着的审美疲劳，刷新了社会的面貌。而在全球化的今天，技术创新正引领着服装的另一场革命。
 
智能服装近十年来逐渐从专业领域走向大众视野，切入市场之势催生了服装企业满足市场未来需求主动思考。具备前瞻性战略意识的服装企业乃至科技型企业，很可能在未来的服装市场中占领新的制高点。那么，智能服装的声音是怎样被放大的？
 
智能服装：逐渐被放大的声音
 
纳米技术、电子技术等迅猛发展，结合这些技术开发出的纺织品也逐渐出现。这些技术大大提升了纺织品的功能，随着这些高科技纺织品被转化成服装，服装的功能逐步智能化。
 
所谓智能服装，就是装有电子配件和微型电脑的服装，在人们日常生活中能起到辅助作用。有的智能服装可以给音乐播放器充电，有的可以传递秘密信息，有的能发光，还有的可操纵电脑游戏。
 
智能服装的概念其实早在十年前就进入人们的认知，给大众带去诸多遐想，这无疑刺激了人们对智能服装的期待。然而，由于各种原因，智能服装至今仍未成为大众化的产品。法国国家通信研究中心的研究人员承认，创新智能服装还有许多难题需要解决，如初期成本高、操作开关和按钮的位置以及如何清洗等。这虽然为智能服装的市场化运作带来了瓶颈，但智能服装却不断在专业领域试水，以求突破这些瓶颈，迎合市场需求。
 
智能服装初期的商业应用围绕保健及运动相关领域。如，美国的Textronics推出内置心跳感应器的Nu Metrex运动胸围，加拿大公司Smartex亦生产了具电子心电图记录功能的衬衫。这些智能服装都融合了人体监控/测功能，在保健领域受到欢迎。而美国森沙特公司推出的“医护衬衫”则相当于一个流动医院。这种衬衣带有多个传感器以及信号发射装置，它可以检测穿着者的体温、心跳和血压等数据，并通过卫星将这些数据传送到医院，便于医院对病人进行抢救。更方便的是，这种衬衣可以直接用洗衣机洗涤，不必担心里面的电子元件会进水短路。
 
而亮相奥运会的智能服装，甚至开始向大众消费市场渗透。在2000年悉尼奥运会上，Speedo公司为许多职业游泳选手提供了一种高科技泳装，这种泳装利用莱卡、聚酯纤维和硅铜等原料可以在很大程度上减少水中阻力的特性制成，以更好地提高游泳速度。随后，这一泳装受到普通消费市场的欢迎，为此该公司又推出第二代高科技泳装Fastskin。尽管价格颇高，但仍广受欢迎。
 
随着技术改进的增进，以及出现于各种广受大众关注的世界性比赛，市场呼吁智能服装的声音逐渐被放大。毫无疑问，智能服装商业化运营甚至“走入寻常百姓家”的趋势已经不可阻挡。
 
运动元素与娱乐元素触击潜在市场需求
 
体育营销与娱乐营销风行的时代，服装品牌的竞争已经和潮流、颜色、款式等紧密相连。作为新的服装产品，智能服装投入大众市场参与竞争，同样需要引入运动元素与娱乐元素。目前，部分摆脱专业领域而走入大众市场的智能服装也多是以此撬动潜在的市场需求而深得市场认同的。
 
融合运动元素的智能服装，主要针对各类运动的技术型功能而开发，如前面提到的Speedo公司开发的具有减少水中阻力特性的泳衣。另外，美国一些智能服装公司还针对网球、高尔夫球运动者纠正活动姿势及击球技巧需求研发的智能服装。缝有传导布条的运动上衣，在球手挥手臂击球时，传导布条自然伸globrand.com展，智能服装便会测量电阻变化情况，并将有关数据传送到电脑上；在屏幕上重组球手的活动姿势，可协助球手研究击球技巧。这些智能服装的开发，往往比较注重与顶级科技品牌的合作，在品牌上形成协同效应。另一方面，针对高端消费人群而开发，锁定高端市场，因此，即便售价偏高，也同样能迅速脱销。如Speedo公司继莱卡泳装后推出第二代高科技泳装Fastskin，尽管其售价是莱卡泳装的３倍，但该产品自问世以来，销量持续增加，增幅一直维持在15%至20%左右。
 
娱乐元素的引入更容易刺激大众市场的需求。具有音乐功能的智能服装同样走高端路线，借力强势技术型公司的品牌而走入市场。全球知名的飞利浦公司、苹果公司都对融合音乐元素的智能服装领域非常感兴趣。
 
飞利浦公司发明的一款智能服装，是衣领上置有立体声扬声器的牛仔茄克，其独特之处在于，当衣领翻下时，身边的人也能听到音乐，当衣领竖起时，则只有穿衣者才可欣赏到音乐。播放音乐的装置体积小，并可拆除，而天线则混纺在茄克衣料内，除可收音外，该装置还能接收电话，并可从互联网上下载音乐。
 
由Eleksen公司研制的多功能夹克，将一个压力垫结合在产品中，如滑雪夹克衫在手臂位置带有压力垫按钮。这样的设计可便于人们控制iPod播放器或手机。马克·斯宾塞公司设计了一种智能化夹克，口袋中内置iPod，在翻领边上设计了5个电子控制垫按钮，这件新款夹克售价为149英镑。
 
耐克与苹果公司更是在这一领域联姻开发智能运动产品。06年，苹果与Nike合作发展新款套件Nike+iPod Sports Kit，该产品内建传感器及接收器，透过无线技术能让iPod用户从耳机获得目前跑步的时间、速度、消耗卡路里等信息，亦可自iPod屏幕上得知。同时，为更好地促进销售，苹果与Nike还邀请环法自行车赛冠军Lance Armstrong及马拉松记录保持者Paula Radcliffe一同代言该款产品。该联盟在这一领域新产品的研发，使品牌协同产生的效应惠及产品的销售。
 
事实上，国内已有相关服装企业涉水智能服装领域。部分童装企业，对功能性面料的开发和选用非常专注。“乔洛·卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐步被消费者认可接受；“派克兰蒂”精心选用纯棉面料，进行特殊缩水和固色柔软处理，使得服装洗涤后仍然颜色亮丽，不变型，也受到市场的欢迎。真正着力于智能服装研发的是香港理工大学，其纺织及制衣学系在研究和商业应用方面起着重大作用。同时，诸多香港企业、时尚设计人士也与其保持着紧密的合作关系，共同致力于智能服装的市场化运作。众多国外智能服装厂商也逐渐盯住中国潜在的消费市场，并将生产基地设在大陆。
 
应该说，随着智能服装融入运动元素与娱乐元素，以及研发、设计、资本、强势品牌等的介入，这一领域将成为服装行业一个全新的蓝海。
 
智能服装企业市场运营策略小析
 
技术创新，打破了传统的服装行业壁垒，智能服装的逐渐流行就是明证。那么，国内智能服装走入大众消费市场，相关智能服装企业需要注重哪些营销要素呢？通过以上对智能服装发展过程及国外智能服装企业的运营实例，我们不难发现，注重高端品牌的协同效应、针对细分市场的需求而进行独特功能研发是两大要义。
 
智能服装的研发，需要强力的技术支持，因此，服装企业与技术型企业的联姻则容易形成资源、经验等要素的叠加，尤其是对高端品牌的借力，可以取得定价上的优势，将有效缓解高昂的研发成本带来的压力。具有优质品牌资源的服装企业，可以将开发智能服装作为完善产品线的战略举措来运营，科技的力量也为品牌文化融入新的元素，促进品牌的发展。
 
针对细分市场的需求，进行独特功能研发，是智能服装企业不可忽视的策略。产品功能直指特定人群的现实需求，将大大降低因培育市场认知而需要耗费的大量的营销成本，从而提升利润率。结合全球定位系统与数码相机功能的童装受到市场的欢迎就是明证。该服装内的全球定位系统，有助于父母查找儿童的行踪，相机则可拍摄孩子的活动情况。这解决了为工作奔波忙碌而无暇照顾孩子成长的家长的一大麻烦。
 
基于对未来需求的预见和把握，以及对运动、娱乐等元素的融合，智能服装更加贴近大众消费市场。到底谁将在这一即将出现的蓝海占得先机，是传统的服装企业，还是高科技企业，值得我们拭目以待。但可以预见的是，具有强势品牌的企业将在这场博弈中拥有更大的话语权。