上海珠宝业的发展主要侧重于零售行业，去年零售总额约３０多亿元人民币，而去年全国珠宝销售额近１０００亿元人民币，上海占的比重还很小；上海生产和零售企业约３００来家，市场占有率与南方地区相比差距也很大，据统计深圳珠宝业生产零售企业多达８００余家，年销售高达２００亿元人民币，因此上海珠宝业应当看到这个比较大的差距，在改革中加快发展步伐。
紧紧围绕市场抓改革
    上海市宝玉石协会自１９９６年成立以来，紧紧围绕市场抓改革，我们先后总结了老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、今亚金店和东华钻石等珠宝企业在改革中的经验，有的推荐到中国宝玉石协会举行的交流会上作典型报告，并通过媒体进行报道，还有的在我们主办的《宝协通讯》上广为介绍，对行业的深化改革起到了有力的推动作用。
    另外，我们针对进入ＷＴＯ后的新形势与新挑战举办了珠宝业进入ＷＴＯ对策研讨会，包括一个主题报告和七个专题报告，有２０多位业内人士作了发言，就国际贸易组织的性质、任务、游戏规则，进入ＷＴＯ后对我国珠宝玉器首饰业受到的冲击是什么，我们如何应对并做到历磨难而不败……进行了比较深入的探讨。这在行业内起到震动作用，引导着参与研讨的１０个省、区及香港的业内人士努力将这一挑战转化为机遇。参加研讨的人士在会后的活动，又将研讨成果辐射出去，产生了很好的影响。

紧紧围绕消费抓改革

    消费市场的兴衰关系到行业的生存发展，围绕消费抓改革使协会在为企业为行业的服务中发挥更大的作用。为扩大市场份额，争取获得ＷＴＯ的先发效应，我们曾先后主办了两届宝玉石博览会，连续两次主办了“两岸三地珠宝玉器精品展”，最近又推荐了十家“全国珠宝首饰行业放心示范店”，为企业和消费者之间铺路搭桥，使企业的优秀品牌留在消费者心目中。

    针对消费市场和行业中共同关心的问题或面临的矛盾，协会充分发挥组织、协调、代表、自律的功能，８年来，我们多次举办了关于弘扬玉文化的座谈讨论，主办了“沪台珠宝同业座谈交流会”、组织了“白玉标准论证会”、“钻石政策研讨会”、“全国珠宝首饰行业发展与市场研讨会”、“科企联姻座谈会”、“钻石国标修订论证会”以及实施国家标准ＧＢ－１１８８７－２０００座谈会等活动。

    这些会议，虽然内容有所不同，各有其侧重点，但都是围绕着市场消费亟待解决的问题，都是为了服务企业和消费者，因而不仅受到大陆同行的欢迎，还得到港、台同业的关注。经我会推动，由国家珠宝玉石管理中心、上海钻石联合管理办公室、中国钻石厂商协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、番禺珠宝厂商会和福建省宝玉石协会等十四家单位联合在京召开的“中国珠宝首饰行业发展与市场研讨会”，有７０家企业与会，在国内产生巨大影响。我会与香港、台湾同业的多次恳谈交流，促进了双方的了解，为他们进入上海市场，为上海同行与他们的合作提供了很好的条件。

    钻石国标公布以后，在指导消费、保障质量品位、扩大市场销售份额等方面起了一定的作用，但又出现了一些负面效应。为与国际接轨，充分发挥国标的积极作用，业内人士多次呼吁进行必要的修改，我会顺应企业家们的要求，接受国家珠宝玉石管理中心的委托，与ＤＴＣ合作举办了修改国标论证会，起草了一份修改意见，受到钻石业同仁和管理中心的高度评价。

    为更好地为市场服务、为消费者服务，协会通过运行机制的改革，先后成立了“玉石专业委员会”、“珍珠专业委员会”、“质量鉴测评估专业委员会”和“民营企业工作委员会”等６个专业性的委员会，这些专业委员会由地质、科研、质检、教学、加工、生产、销售及收藏等多方面专家组成，充分发挥人才的优势，目的是使市场方面的服务更具专业性、权威性，为将来ＷＴＯ多边贸易可能发生的争端，作好组织上和技术上的准备。

紧紧围绕问题抓改革

    协会改革的一项重要任务就是解决市场发展中不断出现的各种问题，例如今年通过组织结构的改革成立的“质量鉴测评估专业委员会”，目的就是为了解决行业质量管理中的自律问题。质量是企业的生命线，因此，从２００３年开始上海市宝玉石协会就将此作为重点，作为今后持之以恒的一项工作。

    珠宝首饰加工生产也是一个改革中出现的新问题，这个问题本文已多次提及，２００３年行业协会改革的“重中之重”，就是要扶持和发展上海的珠宝加工业，为此经上海市人民政府批准，由上海市宝玉石协会作为发起人之一，牵头筹建上海珠宝玉石加工行业协会，这是对上海珠宝行业协会改革的一项重大贡献，也是应对ＷＴＯ挑战的一项具有长远意义的举措。通过扶持和发展上海的珠宝玉石加工业，改革目前上海珠宝业“重商轻工”，单一化商业的倾向，改变目前上海珠宝加工业较为落后的状况，同时使上海珠宝行业在生产和销售这两方面具有多元化的优势，使产品立足国内市场，走向国外市场。当然，由于上海的加工成本（场地成本、劳动力成本）比较高，不能完全照抄照搬南方那套模式，具体怎么搞，还需要依据上海的情况、上海的特点、上海的资源和上海的政策，进行具体分析。

三、积极应对市场全面开放

    按照关贸总协定，珠宝市场全面开放后，对国内珠宝首饰行业而言，最难的不是在今后相当长的时期内应该如何竞争，而是需要弄清楚国际珠宝首饰企业将以什么样的策略和手段来对付国内企业。因此应从以下几点做好准备。
提高产品的设计水平和技术含量

    世界黄金协会、ＤＴＣ国际钻石推广中心、国际铂金协会和大溪地珍珠宣传协会等世界性的珠宝协会入驻中国，并在上海设立了办事处。这些协会是国外矿业、加工业出资组建的以产品推广为目的的协会，近１０年来不断向国内消费者灌输世界新潮时尚首饰的消费理念，一旦国门大开，这些产品进入市场，消费者很容易被吸引。应对的办法是，国内企业抓紧提高自己的设计水平和生产的技术含量，争取在技术上早日与国际接轨。

做好低价格竞争的准备

    以低价格为直接的竞争手段，是国外实力企业进入中国，抢占市场份额的最有效手段，日本和韩国企业在进入美国、欧洲和东南亚之初，很少有不采用低价格作为“开路先锋”的。而我们国内的珠宝行业，往往过多地依赖于价格的保护，希望重新回到计划经济统一的价格模式，安安稳稳地做生意拿利润，这是一种亟带待改变的观念，应当认识到，价格竞争同品牌竞争、技术竞争、服务竞争一样是一种市场竞争的手段，是一种按市场经济的法则进行优胜劣汰、资源重新组合的手段。不可否认，价格战是残酷的，但是，如果我们今天在经过价格战的历练后，积累了一些经验，重新组合我们的优势力量，那么明天当国外企业直接与我们进行价格竞争时，低价格反倾销的胜券很可能就在我们手中。

继续优化产业政策

    我国珠宝加工产业能否应对ＷＴＯ的挑战，产业政策是个关键问题，尤其是税收政策，ＷＴＯ的多边贸易争端往往围绕税收政策进行激烈交锋，我国目前实施的成品钻石和毛坯钻石同一税率的问题，显然遏制了中国钻石加工产业的发展，造成了上海钻石交易所“大场小市”的困境，走私严重的问题依然无法解决，因此，政策的优化（而不是什么疏导）是当前行业中亟待办好的一件大事。

增加企业品牌的“含金量”

    与意大利、比利时、法国、以色列、加拿大和日本等珠宝强国相比，我国的珠宝品牌需要增加“含金量”。品牌是竞争的一个重要方面，也是国际珠宝业广泛使用的一种竞争手段。其中包括服务、质量、营销策划、形象设计以及广告宣传等多个方面，品牌又是产品的价值体现和文化品位，内涵十分丰富，提高品牌的“含金量”就是充分扩大品牌的内涵，增强企业的综合竞争力。
抓紧人才资源的开放和储备

    市场竞争归根结底是人才竞争。管理人才、设计人才、市场营销人才、生产技术人才，和法律、贸易、信息复合型人才都是上海珠宝业的紧缺人才，国外企业进入中国珠宝市场，很可能首先要争取一批业内的现有人才资源，在人才流动的今天，企业要建立高起点的人才战略机制，营造栓心留人的环境，重建人才战略的行为模式，培养一批能在ＷＴＯ的贸易战中拉得出、打得赢的队伍。

作者：上海市宝玉石协会会长 刘振元