教你与客户成交的24种技巧

销售 CPVC电力管 是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋 友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就 是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心 杭州装修设计 中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介 绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣， 但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细 杭州酒店装修 节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您 同声传译 说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。 杭州装修 我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾 客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。(1) 比较 杭州装饰 法：① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。② 与同价值的其它物品进行比较。减负喊了很多年作业却越来越多了，我们小小的心灵第一次明白，原来真实的社会是上有政策，下有对策的………… 初一的时候JAY走红，那时候周杰伦刚刚出道，最开始听到的是《爱在西元前》和《简单爱》，全班同学不约而同地 广告联盟 在同学录“自己最喜欢的歌手”上写了“周杰伦”，多年以后我们努力一手把他捧成了周董，直到高中时代都是他最红，还有什么SHE，TWINS什么的，音乐 就多了，周星驰的搞笑电影，郑伊健的古惑仔系列......电影也多了。电视剧看什么呢？ 初一的时候世贸中心被拉登老哥撞了，老师整整用了一节课不上跟我们吹这个热门话题。初一的时候国足出线了，日韩世界杯期间课都不上了，跑到学校附近同学家 看比赛。初一的时候北京申奥成功了，中国入世了!那是中国很辉煌的一年，我们那 培养板 年初一。现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部 分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。。买一般服 杭州室内设计 装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每 天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重 ××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。CG